Embora a situação das livrarias no Brasil e ao redor do mundo pareça desanimadora, a realidade é que as pessoas continuam ávidas pela leitura.
Plataformas como o TikTok têm sido aliadas na promoção de autores, seja no nicho mais popular, na literatura religiosa ou na literatura adolescente. O interesse pela aquisição de livros e pela interação com escritores permanece constante.
O que aconteceu com as livrarias que encerraram suas atividades? Muitas dessas redes cometeram equívocos significativos.
Em alguns casos, houve um aumento excessivo na oferta de produtos, relegando os livros a segundo plano. Em outras situações, houve uma aposta exclusiva em best-sellers, sem oferecer benefícios que justificassem a compra naquela livraria.
Não podemos ignorar a importância das vendas de livros digitais. Plataformas como a Amazon e seu Kindle promoveram mudanças substanciais no cenário literário.
No entanto, a demanda por livros permanece alta. Portanto, como prosperar no negócio de venda de livros? Aqui estão algumas sugestões:
1. Encontre o seu nicho
Uma análise minuciosa do mercado de livros é fundamental para identificar segmentos carentes de representatividade e áreas já saturadas.
A partir dessa avaliação, direcione o seu negócio para os nichos específicos nos quais pretende focar. Isso envolve a pesquisa de tendências de leitura, preferências de gênero literário, perfil dos leitores e comportamento de compra.
- Crie um e-commerce robusto e amigável ao cliente
A venda de livros deve ocorrer de todas as formas possíveis. Ter uma loja física não impede a presença online.
Portanto, invista em um site que facilite a compra online, com uma navegação intuitiva. Isso inclui uma ferramenta de busca e filtros eficientes para facilitar a experiência de compra dos clientes.
A personalização do design, aprimoramento da experiência do usuário e a integração de sistemas de pagamento seguro são fundamentais para obter bons resultados no seu site.
3. Invista em eventos
Eventos literários ou culturais relacionados ao universo dos livros são excelentes oportunidades para atrair leitores e clientes para a sua loja.
Podem ser desde sarais tradicionais, com música e leituras dramáticas, até sessões de filmes baseados em livros, clubes de leitura, feiras de livros usados, e claro, encontros com os autores, que sempre atraem público.
Não é necessário um alto investimento para realizar um evento literário de qualidade que interesse aos leitores do nicho específico.
4. Produza conteúdo
A criação de conteúdo nas redes sociais é uma estratégia eficaz para atrair novos leitores, fidelizar os antigos e promover o seu negócio.
O conteúdo pode variar entre informativo, cobertura de eventos, newsletters, resenhas, vídeos ou conteúdo descontraído relacionado aos livros.
Nesse sentido, a Livraria Da Vinci, no Rio de Janeiro, pode ser considerada um exemplo de sucesso nessa abordagem.
5. Ofereça promoções sazonais
Ocasiões especiais como datas comemorativas e feriados podem ser exploradas com promoções de livros do nicho ou temas relacionados à data específica.
Por exemplo, promoções de livros escritos por autoras no Dia Internacional da Mulher podem ser uma estratégia interessante.
