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Trabalhar com a venda de produtos pode ser desafiador, principalmente quando se trata de gerar o desejo de compra nos clientes. Como despertar o interesse do seu público-alvo pelos seus produtos?
Essa questão, essencialmente, se resume a um dilema recorrente entre os empreendedores: por que minhas vendas não estão decolando?
A resposta não é simples, assim como as soluções para esse problema. No entanto, é importante ressaltar que tudo está intrinsecamente ligado ao marketing. Quando você vende algo, seja uma garrafa d’água comum ou uma elegante bolsa italiana, está vendendo muito mais do que apenas o produto em si.
O que realmente impulsiona uma venda? Como concretizá-la de fato? Quais são os caminhos do marketing de produtos? Descubra mais detalhes em nosso artigo.
1. Conheça sua audiência
Um dos grandes erros dos vendedores que não obtêm sucesso é não conhecer seu público-alvo. Sem compreender quem são seus clientes principais, torna-se difícil direcionar sua estratégia de marketing de forma eficaz.
Embora ter clientes de diferentes perfis seja positivo, há um perfil específico que se identificará mais com seu produto do que outros. Para alcançá-los, é essencial compreendê-los. Se sua loja possui uma identidade única, quem é o cliente que deseja atingir?
O termo-chave é público-alvo. É fundamental conhecer os anseios e desejos dos clientes que se pretende alcançar, a fim de garantir o sucesso da estratégia de vendas.
2. Converta seus produtos em conceitos
Após entender seu público-alvo, o próximo passo consiste em transformar seus produtos em conceitos-chave que atraiam sua atenção.
Vamos pensar em um exemplo simples. Uma garrafa d’água. Pode ser apenas água, mas uma pessoa compra a marca com rótulo azul, enquanto outra prefere o rótulo vermelho. Por quê?
Nesse caso, o preço não é o único fator decisivo. Há uma ideia por trás da marca. O conceito da marca, com seus valores implícitos, que faz com que diferentes perfis de clientes prefiram uma marca em detrimento de outra.
É fundamental criar a narrativa da sua marca e tudo o que ela representa e inspira. Invista na imagem de sua marca!
3. Explore as emoções do seu público
Trabalhar com as emoções significa criar uma narrativa e uma campanha de vendas que estimulem a compra como reação esperada.
Campanhas publicitárias de produtos esportivos, por exemplo, enfatizam a força, a saúde e a transformação. Um tênis de corrida não é apenas um calçado, mas sim o empoderamento do indivíduo, sua capacidade de se exercitar e, por consequência, de controlar sua própria vida.
É mais do que um produto, é um conceito que gera uma resposta emocional. O produto proporciona felicidade, orgulho, autoconfiança e bem-estar. Seu público-alvo busca a emoção de fazer parte dessa ideia.
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